Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leurs parts de marché?

Les parts de marché représentent le pourcentage qu'une entreprise contrôle le marché total de ses produits. Il est mesuré de deux manières:1) Par le pourcentage des ventes de l'entreprise par rapport à l'ensemble de l'industrie. Par exemple, si l'entreprise réalise 2 millions de dollars de ventes annuelles alors que les ventes totales de l'industrie sont de 100 millions de dollars, alors sa part de marché est de 2%..2) Pourcentage d'unités. Lorsqu'une entreprise vend 100 000 unités par an et que le nombre total d'unités vendues dans l'industrie est de 10 millions par an, la part de marché de l'entreprise est de 1%.

L’innovation est la première méthode considérée par les entreprises afin d’augmenter ses parts de marché. Lorsqu’une nouvelle technologie est mise au point par une société avant ses compétiteurs, les consommateurs s’empressent d’acheter les produits, et ce même s’ils étaient fidèles à une autre marque.

Par la fidélisation de la clientèle

En renforçant la relation client, les sociétés protègent leur part de marché existante en empêchant leurs consommateurs actuels de changer de marque lorsqu’un compétiteur met un nouveau produit sur le marché. Mais elles peuvent également faire croître leur part de marché avec la même tactique.

Par les politiques de ressources humaines

Les sociétés qui détiennent les plus grosses parts de marché de leur industrie ont bien souvent des employés qualifiés et enthousiastes.

Par le rachat de concurrents

Pour finir, la façon la plus efficace d’augmenter à coup sûr ses parts de marché est tout simplement de racheter une société concurrente.

La part de marché : un enjeu crucial pour les entreprises

La part de marché est un indicateur essentiel pour une entreprise, ce qui lui permet de situer sa position et celle de ses produits par rapport aux sociétés concurrentes. Concrètement, il s’agit du pourcentage contrôlé par les produits et services sur l’ensemble du marché en question, calculé en mesurant le pourcentage de ventes.Une part de marché supérieure donne un avantage compétitif aux sociétés, en leur permettant de bénéficier de prix plus avantageux de la part de leurs fournisseurs.Il leur est possible d’augmenter leur part de marché par divers moyens comme l’innovation, le recrutement, la publicité ou encore le rachat d’autres sociétés.

La part de marché : une priorité

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